做销售久了就会发现，你成交的所有客户，80%的客户都需要多次跟进才会下单。你想想，干销售这行，谁不想快点开单？上有老下有小要养，房租要交，饭要吃，任务压着头顶，眼看月底了业绩还挂零，心里那个急啊，跟猫抓似的。但你发现没有，越是这种时候，单子越跑得远。这事儿邪门，但真不是迷信。01着急把客户当“猎物”你一急，眼睛里就冒光...

做销售一定会遇到一个苦恼：约不到客户。很多业务是需要线下成交的，见不到客户的面等于掐死了成交的机会。优秀的销售上午电话联系客户，下午就安排见面，甚至还要见几个。而有的销售一打电话打一天，也没有约见的机会，又疲又乏，信心也被磨没了。约见客户是一个技术活，是AI难以取代真人的一个环节，约不到客户就是没有动脑去思考这个问题。...

很多做销售的人，终其一生都在找捷径：钻研顶级话术、模仿成交套路、学习获客技巧、研究客户心理。不可否认，这些能力都很重要，但真正拉开普通销售和顶级销售差距的，从来不是技巧，而是状态。深耕销售行业多年，我见过太多人天赋一般、话术普通，却能持续开单、稳定高薪；也见过不少熟读各种销售课程、理论张口就来的人，始终业绩垫底、碌碌无...

陌拜的第一目标不是成交，而是获得继续聊下去的机会！销售破冰方法做过销售的人对这个场景肯定很熟悉：刚介绍完我是做什么的，然后客户说——“好的我知道了，你把资料放这吧，有需要联系你。”还有就是，大家应该也都接到过推销电话：“您好，我们是做贷款的。”然后你回复一句：“不需要，谢谢！”其实有时候不是真的不需要，而是害怕被打扰，...

很多人不是不努力，是努力错了方向。天天打电话、跑客户、陪笑脸，累得像条狗，月底一看业绩，还不如别人轻轻松松签几单赚得多。为什么？就是因为没开窍啊。做销售，开窍和没开窍，完全是两个世界的人。没开窍的人，再怎么努力，也是事倍功半；开窍的人，想问题的角度、做事情的方式、对待钱的态度，都和普通人完全不同。他们搞钱，就像呼吸一样...

随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系，成为一种非常有效的方法！以下37条，希望对各位有用。这些小技巧都是实用型的，学会了定会让你事半功倍。1、微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟进。2、发朋友圈每天三到五条比较适中，生...

你是不是以为，谈判就是比谁嗓门大、谁更狠？ 供应商报了价，你跟自己说上来先砍一半。对方不松口，你跟自己说他敢要这么高，我就敢压这么低。谈崩了收场，你跟自己说他没诚意。砍一半压到底，这些话你是不是经常跟自己说？上来就硬砍，对方扭头就走，啥也没捞着。供应商报价一百万，你张嘴就砍到七十万，对方一句不可能，场面冻住。你越硬他...

很多人做销售，一门心思钻研话术、跑渠道、拼酒量，总觉得订单靠套路拿下。走久了你才会明白：真正拉开人与人差距的，从来不是嘴上的技巧，而是藏在骨子里、只属于你的软实力。硬件决定你能不能入门，软实力，才决定你能在这条路上走多远、站多高。自我约束，是所有成交的底色销售这份工作，最自由，也最容易让人堕落。没人盯着你打卡，没人催你...

同一个公司，同一个产品，为什么销冠干的风生水起，而有的销售一直默默无闻。是销冠天生运气好吗？还是销冠能说会道？这些都不是主要原因。技巧和话术都很容易学到，不会在业绩上拉开很大的差距。思想或内心的短板，是造成业绩一直不好的本质原因。01、思想懒惰这是普通销售最容易出现的问题，如果销售还保持一板一眼的规矩工作方式，和流水线...

做销售想要业绩高，说到底拼的不是运气，而是日复一日的坚持。很多人觉得销售难，其实难的不是签单那一刻，而是每天愿不愿意逼自己去做那些看似不起眼、却特别重要的小事。做销售这一行，新手都在找捷径，高手都在苦练基本功。这五件事，每天逼自己做完，业绩不会差到哪去。01开发新客户不管昨天签了多大的单，今天一早醒来，客户池子该加人还...

做销售，绕不开一个永恒的课题：找客户。很多人干了很多年销售，业绩起伏不定，根源就是不知道客户是从哪里来的，找客户全靠运气。有单子就忙一阵，客户断档就六神无主了。客户枯竭的时候，天天焦虑内耗，却很少沉下心打磨获客的基本功。客户绝对不是凭空出现的，找客户这件事，有很强的逻辑。1新客户为什么那么难找？市场上没有从不缺客户，而...

B端拜访真相：别求一次成交，只求步步推进。做B端销售，大部分人都在白白瞎忙活。辛辛苦苦约上门，现场聊得特别愉快，氛围也到位。回来之后以为稳了，结果消息一发，客户直接消失，再也不回复。还有很多客户，每次约都能见，态度也很好，但就是不推进、不落地。最憋屈的是忙活一整天，最后发现对接人根本做不了主。时间搭进去、精力耗光，最后...

最高级的成交，都是会问这6句话的人！这六句“痛点提问话术”我用了快十年，从来没有客户觉得我在查户口，因为你问的根本不是隐私，是他藏在客气话后面的真实需求。客户说的任何一句话，都可以从这六个维度去延伸提问——人（和谁一起）、事（做什么）、地（在哪里）、时（什么时候）、因（为什么）、方（怎么做）。一位销冠跟我说了句我记到现...

01前言最近迁移了一套SQLServer2019数据库，原服务器使用WindowsServer2019，新服务器换成WindowsServer2025，数据库版本保持不变。这次主要涉及2个数据库，一个只迁移结构，另一个需要连同数据一起迁移。另外，还要处理业务账号、权限和自动备份任务。本文记录一下整个过程。02迁移之前，...

古人云：“相由心生”。这里的“面相”，不是指五官美丑，而是一个销售人员长期受心智模式、利益驱动和职业习惯影响后，自然流露出的神态、表情与气场。客户其实非常敏锐。很多销售常常困惑：明明话术背得滚瓜烂熟，产品介绍得滴水不漏，方案也足够精美，为什么客户仍然冷淡疏离？答案不在你的话术里，而在你的脸上。以下几种销售“面相”，往往...

对客户进行拜访，能挖掘出客户真实的诉求，大大提高成交概率。很多时候客户的真实意图并不能通过微信和电话传达，如果一个客户迟迟没有成交，务必创造机会上门拜访。尽管销售工作存在非常大灵活性，但客户拜访仍然是一个流程化很高的环节。每个意向都来之不易，做好充分准备，才能提高签单效率。01、拜访前这个阶段要对客户的基本信息做详细收...

＞打印机驱动装不上？旧驱动卸不掉？换个驱动版本却被系统固执地保留旧版？这篇文章教你6步彻底清除，不留任何残留。🤔问题现象在Windows系统中，普通的删除设备操作只是移除了打印机图标，驱动程序包和注册表信息依然留在系统中。当你重新连接打印机或重启电脑时，系统会贴心地自动重装驱动，导致：❌无法更换驱动版本❌驱动冲突报错...

TOOLREVIEW·文件夹同步2026.11拖过去，就算备份了两块硬盘之间只搬改过的那几个开源·21MB·支持实时同步FreeFileSync14.13免费开源跨平台📦5Parts+多说几句👉滑动PART01它是什么先比再传PART02能做什么六件事PART03怎么用六步配好PART04用户怎么说三句真话PART...

TOOLREVIEW·服务器文件2026.11下载、修改、再上传，来回倒腾左边本地，右边服务器拖过去就传完了GPLv3开源·2.76亿次下载·13MBWinSCP6.7开源WindowsSFTP📦5Parts+多说几句👉滑动PART01它是什么一个文件客户端PART02能做什么八件值得说PART03怎么用七步上手P...

客户跟你签了单，你心里高兴，想着得赶紧表示表示。请吃饭？送礼？千万别这样。这年头，客户真不缺你那顿饭，也不稀罕你那点礼。你请吃饭，人家还得抽时间应付你；你送礼，人家还得琢磨怎么回礼，反倒添麻烦。再说了，有些公司有规定，收了你的礼，人家心里不踏实。那咋办？记住这四种报答方式，比吃饭送礼实在多了。01把活儿干漂亮客户跟你成...

在日常的开发中，我们经常能碰见服务端需要主动推送给客户端数据的业务场景，比如数据大屏的实时数据，比如消息中心的未读消息，比如聊天功能等等。本文主要介绍SSE的使用场景和如何使用SSE。服务端向客户端推送数据的实现方案有哪几种？我们常规实现这些需求的方案有以下三种轮询websocketSSE轮询简介在很久很久以前，前端一...

我这边排得好好的，发给客户他打开全乱了，标题跑位、字也变了，还以为我发错文件了。先别急着一遍遍重排。这事九成不是文件坏了，也不是对方电脑有问题，而是.docx存的不是一张图，是一堆排版指令。你用了什么字体、字号多少、段落怎么缩进，它都只是写了个要求，真正画出来要靠打开它的那台电脑。对方电脑上没装你那个字体，Word就自...

在销售行业中，有一种充满欺骗性的伪努力。很多销售习惯性坐在办公室里，吹着空调，筛选着潜在客户名单，在各种微信群里机械地群发着营销话术，然后守着屏幕，焦灼而无奈地等待着回音。但是，只要你真正走入那些穿越周期的优秀企业，看一看那些常年稳居销冠宝座的销售牛人，你就会发现一个颠扑不破的真理：做销售，不存在姜太公钓鱼式的童话。市...

很多销售最怕客户离开，客户一说再想想，就拼命挽留、不停解释，甚至主动降价让步，生怕一单黄了。可销冠偏偏不怕，甚至主动放手，愿意让客户先走。这不是放弃客户，而是一套高级的成交思维。普通销售怕失去普通销售的底层心态，是害怕失去，把每一个客户都当成必须抓住的目标。越是着急挽留，姿态越低，客户越容易拿捏你，不断压价、拖延，最后...

平时经常跟PDF打交道的人，大概都吃过这种苦头。从里面挑两段话拷出来，不管是发进微信还是贴进Word，粘出来的全是一截一截的断行。PDF复制粘贴断行真实复现一句话被横着切成三四段，有些词直接断开，中间还冷不丁插进来一行「第3页共12页」外加一截页眉。最后只能坐在那儿，光标挪到行尾，一下一下按退格键把回车删掉。Word复...