干销售时间长了，客户很多话，你能听出言外之意。

听到最多的：有需要再联系。

真的是，有需要再联系吗？

基本就是拒绝

遇到这种情况，你该怎么回复呢？

一般会有这么几种回复

1.摆烂型

好的，明白，咱们随时沟通，发一个ok的表情。

2.直接挑明

您这边还有什么顾虑吗，哪里不合适，价格吗？

您觉得不合适，方便沟通吗？

做了几年销售，能听出弦外之音，想要求证。

虽然挑明了，但90%的客户，不会说什么原因，因为客户，最讨厌被人挑明，驳我面子。

客户可能回复：考虑的东西太多，目前还顾不上，咱们完了再联系。

基本上，没然后了。

3.打马虎眼

直接说，张总我知道您可能还有顾虑，但是你要再不决定的话，咱们的优惠就没了。

优惠没了，你还得多花几倍的钱，图啥呢？

客户都不买了，你说优惠有用吗

既然他拒绝，你说什么都没啥用。

能不能打一剂强心针

重新把他抢救一下，就算没抢救过来，也无所谓。

攻击性不要太强，劝导性不要太强。

这个时候客户很难跟你合作了，放低姿态的同时，留下个好印象。

我建议这么回复：

张总，谢谢您这么客气的拒绝我，还给我留面子

不瞒您说，我每个月成交的客户不少，拒绝我的更多，死皮赖脸这种事情我早习惯了，您不用太照顾我。

您可以把我当成个备选，既然您给我打电话，就意味着您想做这件事情，每个行业产品都差不多。

我在这个行业干了，快10年时间，服务了客户，没有一千大几百也是有的。

好评率还真不少，转介绍的也更多，你要真的开始做对比，你也可以联系一下我。

我也给您分析分析。

当然如果您真的计划做，你也告我一声，我给您一个更有诚意的报价。

假设现在你就是，对方的客户。

你怎么想，是不是觉得这个人，虽然把话挑明了，但是话没那么冲。

也没有逼着我买单。

如果我之后要买，保不齐还真联系联系他，还能有优惠。

而站在销售的角度，你得明白这个客户，大概率不可能跟你合作了，这么说保持机会的同时，看看对方，还有没有合作的可能性。

如果过一段时间客户问你相关的问题，那就意味着，他一定是想做这件事情，而且他觉得，你在他的备选范围之内。

你可以再跟他通一次电话，在电话里，多问问他这边的情况，包括顾虑什么。

这次一般是留在下次，如果客户不主动联系你呢。

我的建议是你也不要主动联系他。

客户不行了，在放弃之前再努把力。

就算没发生也不要难过。

销售就是把握那一点点机会，每次把握一点点，捡回来的单子还真不少。