销售的最高境界:让自己不像销售
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fangfang
2024年9月20日 15:17
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如果你想成为一个好的销售,就要让自己不像一个销售。在客户眼中,你不应该仅仅是个推销员,而是个行业里的专家,值得信赖的权威人物。当然,这需要你具备出色的天赋和丰富的技能。这也是为什么不是每个人都适合做销售的原因,很多人只是走走过场。看看那些业绩平平的销售,他们往往采用广撒网的方式,一个个去推销产品,以为这样就能吸引客户。如果你还停留在这种思维上,那只能说你还太天真了。真正的销售高手,懂得如何深入挖掘客户的需求,提供真正有价值的解决方案。这样的销售,才能赢得客户的尊重和信任,从而实现业绩的飞跃。原因其实很简单,那就是他们缺乏有效的沟通技巧。聪明的销售人员会首先了解客户的需求,然后针对这些需求进行推销。一旦说错了话,可能整个交易就泡汤了,所以这真的是一件非常严重的事情。通过谈判技巧和情商,可以大大提高销售的成功率。在各行各业中都有这样的例子。比如现在社会上很多牛逼的独立教师、医美专家、律师等等,他们都非常擅长抓住客户的痛点,甚至可以说是在制造焦虑。以家教为例,他们很清楚家长对孩子成绩的焦虑,所以就会用这个来作为推销的筹码。同样,医美行业也是,他们知道小姑娘对自己的容貌有所担忧,就会不断地去刺激这一点。而律师行业也是如此,这两年律师业务的增长也证明了这一点。很多人担心沟通不畅,所以一旦你掌握了良好的沟通技巧,你的权威性就会大大提升。但说实话,这在业内只是刚刚及格而已。能做到这一点的人,在社会上或者行业内,就已经算是很牛的人物了。听起来谁都会做,但实际上效率差异很大。无论你是面对面销售、还是电话销售,关键是要高效筛选,利用你的产品或服务的优势去试探市场。如果客户的购买意愿不强,而你有足够多的潜在客户,那就直接转向其他客户,把精力集中在拓展新客户上。在时间管理方面,有很多方法可以帮助你挤出更多时间来,至少你在行业中会比其他人更出色,成为销售管理岗位的佼佼者也没问题。我觉得方法很重要,比瞎忙活要有效得多。你得知道,好的销售应该让人觉得你不是在卖东西,甚至根本不是个推销员。客户眼里的你,应该是个权威人士。当然,这需要一些底蕴和积累。很多新人刚步入职场就觉得时间不够用,我觉得如果这样想,那你可能不适合这个行业。但如果你愿意脚踏实地,一步一步往上爬,谦虚学习新技能,我觉得两年内完全有可能做出成绩。有些人可能三个月就能开窍,天天吃这碗饭呢。我觉得在销售行业,话术和个人形象特别重要。没有什么产品是卖不出去的,关键在于你自己的营销和话术是否到位。咱们卖东西嘛,如果产品不咋地,可能顾客就不回头了。但是呢,总有办法把东西卖出去的。有时候可能就是因为一句话,顾客觉得不对劲,这信任感就没了。每次给顾客发消息前,得先想想自己说的东西有没有问题?如果不能戳中顾客的痛点,那还不如别说。
优秀的销售,眼里只有人没有项目和订单,满脑子想的都是对面的“人”需要什么
现在信息的透明,消费者都是聪明人,真正赚钱的销售是懂得如何营销自己,把自己塑造成行业专家。告诉消费者,你说的一切都是对的。
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深入了解客户的需求,
不给客户造成困扰
提供真正有价值的解决方案给客户,
持续替客户考量问题
提前想他没想到的问题,
持续提供信价比高,质量更好的产品。
才能赢得客户的尊重和信任,从而实现业绩的飞跃。
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真正的销售高手,懂得如何深入挖掘客户的需求,提供真正有价值的解决方案。这样的销售,才能赢得客户的尊重和信任,从而实现业绩的飞跃。
做销售之前,先把自己推销出去,客户信任后,方能得到价值流量
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做销售 得先跑起来,找到足够多的客户,再筛选出合适的客户,再单个突破即可
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一个好的销售是你的客户愿意跟着你,信任你,你卖什么他就买什么
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该文章在 2024/9/20 15:17:46 编辑过