是不是有时候觉得客户难跟，单子难开？

其实，问题可能就出在我们的跟踪技巧上哦！

今天，分享两招超级实用的客户跟踪秘诀，这可是之前给团队赋能，让成功率飙升20%的法宝呢！

为什么你总是开不了大单？

不是客户不够多，而是你不会“撩”客户！

很多小伙伴是不是常常这样问客户：“李总，您考虑得怎么样了？”这样直接问，真的很容易把客户“跟跑”哦！

跟踪前，先做好这3个准备！

1️⃣ 调整姿态，用帮助客户解决问题的态度去跟进。

2️⃣ 回顾上次沟通记录，制定跟进策略。

3️⃣ 看看客户朋友圈，找到共同话题，轻松破冰！

跟进频率也很重要！

据统计，80%的成交都发生在第4-11次跟踪哦！所以，设定好跟进计划，比如：

第1天：初次跟进

第3天：再次联系

第7天：深入了解

第14天：提供新信息

第28天：巩固关系

如何巧妙沟通？

试试这样说：“李总，上次我们聊了很多产品细节，今天想跟您确认下，还有哪些方面需要我进一步说明的？我的目标就是帮您找到蕞合适的产品。”

这样既显得专业，又充满诚意！

遇到客户犹豫怎么办？

如果客户说：“我还在对比其他家。”

你可以这样回应：“李总，选择权在您手上，但我真心希望能帮助您解诀问题。如果您有任何疑问，随时告诉我。即使这次没选择我们，也许未来您的朋友会需要，也请多多推荐哦！”

让客户放下戒备心，从利他思维的角度，去帮他解诀问题，从而拉近距离。他以后也要帮你推荐客户。所以，顺理成章的就会把他所有的疑惑跟你说出来。

这样是不是更容易，在帮助客户解诀问题的情况下，就能成单了呢！

销售的本质是信任！

记住，不是所有客户都适合我们，但遇到对的人，我们的服务就会显得弥足珍贵。用真诚和专业赢得客户的信任，业绩自然水到渠成！