做销售要记住：你的高端客户并不在抖音！
|
fangfang
2024年6月20日 16:10
本文热度 949
|
如果你在抖音，或者在一些短视频平台，做引流引流一段时间，你发现为什么很多的客户，总是感觉他们又贪小便宜又啰嗦，甚至觉得咨询的很多，但很难成交呢。
那么你不仅反思一下，是不是自己本身的销售产品，以及思路出现了问题。我之前听过一句话，年薪50万的人，基本上不刷抖音！有人说：胡说八道，我身边很多的大网红，包括什么小杨哥之类的，一年都几个亿了，他们照样每天刷抖音。可是据科学统计，一个人的收入，如果到达一定程度，他每天的工作会非常的忙，刷抖音，玩手机的时间基本没有，别说看各种段子和休息。所以你要明白，如果你在抖音上面捞鱼，你就要知道这个群体的范围。是什么，大概率是那些可能。时间比较闲的人，而时间闲的人大概率也不是特别有钱的人、这句话刺痛了不少人，但是仔细想想，真有钱的人，有几个每天刷抖音呢？所以就意味着，你的客户和目标群，里他们付不起特别高端的费用，他们就是一些中小型客户和比价的。所以在这些场合引流，只要做一件事情，那就是利用人性，喜欢贪小便宜，让他们先进你的鱼池里。然后慢慢的去养，或者把他们转化成线下，让他们体验你的服务之后，再完成面对面的成交，才有可能成交大单。就像你发现短视频平台，以抖音为主，基本上都是什么9块9，19块9或者是3块，5块的东西卖的好。大件很少在抖音上销售，为什么？客户群体和分类不对！所以在做引流的时候要明白一个鱼池的质量，决定了你引流的效果抖音这个鱼塘，是目前为止最大的流量，没有之一，但也意味着因为是最大的流量。所以它依然遵循着28原则，也就是80%是一些中低端，或者就是一些普通的，不能再普通的小伙伴。这里并不是让你，不去卖中高端产品，进行一个筛选，去让他们先进入你的鱼池，然后通过一些方式，转化形成高端服务。而不是说上来，就跟他们电话里谈几千几万，甚至十几万的大单。还是那句话，你可以仔细观察一下，你身边挣钱挣的最多的，那一波人，他们有多少人一直刷抖音？如果你想挣这些人的钱，极大概率，可以通过抖音去引流这些人，或者营销这些人的同时博得这些人的信任，让他们通过线下的方式介绍给你，才有可能谈成大单。之前曾经听说过，有一个当地的女富豪，花了有将近100万纹两条眉毛。你觉得这种客户，会上抖音上给你刷美容整形的广告，或者即使刷到他愿意付这么多钱吗。所以线上一定是为线下做服务的，而做好筛选和鱼塘的选择，是最重要的事情，没有之一。
该文章在 2024/6/20 16:10:14 编辑过
400 186 1886
