做销售，想要每年收入翻一倍，需要拿40%收入干这个！
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fangfang
2024年6月14日 12:58
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如何能够让自己每年保证，30%的强力增幅，让收入一直翻一翻呢。你能每年保证一定收入并且持续增长，在一定阶段是可以实现的。正常来讲，如果你一年能挣10万块，如果你想要自己的明年收入翻一倍，比如说到达15万，甚至20万以上，你至少这一年之内，拿出3万到4万左右，需要做一些投入。需要维护你的客情关系，做一些圈子上的投资，比如，加入一些社群，特别是你们行业内的，一些大佬的团队。这个的费用不便宜，轻则小几千，动则上万，或者几万都有可能。目的就是为了，能够通过这些圈子，去筛掉一些不优质的人，而结识一些更厉害的人。另外一点，你要拿出一部分钱，做一些客户的客情维系。别指望公司，逢年过节给你们买了一些粽子，或者是一些什么大米，面。真正能够跟你长期，成交或者第一时间选你的客户，一定不是看中了，你给他送两袋面或者米。平时他可能更关注，你的一些思想言论，包括方法能够促进他提高，让他觉得在这个行业，遇到问题找你，准没错。另外一点则，是它会在一些固定的时间节点，收到你一些精心准备的礼物，这些礼物，其实有些时候并不贵，但是却处处传达了心意。这些礼物需要用心，而且加一些品质，而花钱谁都会，但是你花钱的同时，要投入自己的心力，这是另一回事。你还得考虑到有些客户，可能不愿意接收，但是你可以送给客户孩子一些，看似很普通，但很有纪念意义价值的玩具，或者是一些很难抢的演唱会门票之类的，这都是特殊价值性的体现。你身边如果有理发店，并且每过一段时间，你可以问问，但凡每过一段时间它都会涨价百分之二三十的。这些理发店和理发师，他每年至少会拿出自己百分之三四十的收入，去听一些课程，或者是进行为期一两个月的游学。你想想一个被称之为，连学都不用怎么读的，理发师都每年拿这些钱，去投入自己，以至于提升自己，能创造更高的客单价。作为一个面对终端客户，可能是企业，可能是一些中高端人群的群体，你都不拿这个东西投入自己，那客户凭什么选择你呢。之所以收入能翻一番，除了原有的客户续费之外，最主要的是，你不断认识一些更高端，或者更高层次的客户。这些客户不需要，你给他便宜百分之三四十，甚至给你打骨折，但最主要的是你得提供，一些别的销售没有的附加值。他们才不会跟你讨价还价，甚至还愿意，介绍更优质的客户给你。触及不到这些客户，不是你的问题，但是如果告诉你，怎么触及你还不愿意投入或者尝试，那就真的是你的问题了。
该文章在 2024/6/14 12:58:14 编辑过
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