销售过程中我们要多了解客户心理，挖掘客户心中真正的需求，所以掌握销售中的五个忌讳，对我们提升业绩大有帮助。1、忌无效拜访有些销售人员，拜访客户很勤奋，可就是不出成绩，有个重要原因就是无效拜访。带着目的去拜访我们成交一个客户，基本上要在五次拜访以后才能成功。因此，每一次拜访，都要做不同的准备。我们的拜访时间，我们的拜访频...

做销售的，语言沟通能力不行，怎么办？五个原则教你说话！也许很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户...

在财务管理的广阔领域中，凭证的使用是确保财务信息准确无误的关键环节。在财务管理中，业务凭证与总账凭证都是记录和反映企业经济业务活动的重要工具，它们之间存在一些异同点。以下是对这两种凭证的详细比较：相同点记录经济业务：业务凭证和总账凭证都是用来记录企业经济业务活动的书面证明，是会计核算的基础。会计分录：两者都包含会计分录...

点晴OA办公系统是真正完全免费的协同OA系统软件商，而且是不限使用时间，不限用户数，不限功能模块的免费OA办公系统，为企业全面实现行政办公一体化，深受众多企业的青睐。点晴免费OA办公系统涵盖Email、工作流、人力资源管理、财务管理、客户管理、车辆管理，会议管理，通知公告，文档管理，网盘，知识管理等多个功能模块，通过这...

点晴PMS港口码头操作系统主要是主要负责集装箱码头船舶以及集装箱信息处理，与海关、场站、船公司、船舶代理等关联单位信息交互。主要有船舶计划管理、堆场及装卸管理、运输委托管理、闸口作业、EDI管理、业务受理、费用结算管理、统计分析等功能模块组成。点晴PMS港口码头系统主要针对码头集装箱业务与散货业务日常运作管理、调度管理...

ERP系统不是万能的，但用对了，它就能成为你管理公司的得力助手。想象一下，你买了一台最先进的厨房料理机，以为它能自动做出满汉全席，结果发现，没有好的食材和厨艺，它连个鸡蛋都炒不好。这就是一些公司对ERP系统的幻想：装上系统，问题全消。但真相是，ERP系统更像是那台料理机，它需要好的“食材”（数据）和“厨艺”（管理）才能...

ERP（企业资源计划）系统宛如一艘装备精良的巨型战舰，承载着企业驶向高效运营、精准决策的彼岸。财务作为企业“钱脉”的把控者，唯有在ERP上线前筑牢根基、做足准备，方能驾驭这艘战舰乘风破浪，让ERP成为企业腾飞的强劲助推器，而非陷入混乱泥沼的沉重枷锁。接下来，且让我们深入探究这至关重要的财务准备工作究竟涵盖哪些要点，...

​ 很多企业上ERP系统，起初都觉得这是个技术活儿，难点无非是软件复杂、功能强大，结果一用才发现，最头疼的并不是技术，而是企业内部的各种人事关系和管理问题。到底为什么这么说？我们来聊聊。1.ERP让问题“见光死” ERP的核心是打通企业的各个部门，让信息流通更快、更透明。但这也会直接暴露出企业内部原本掩盖起来的各种...

01最早知道“草台班子”这个说法，是在罗振宇的跨年演讲上。他说，“世界是个草台班子，但我不是”，给了我极大的鼓舞。这句话翻译成大白话就是“这个世界很操蛋，但我依然可以努力做好自己想做的事”，对于我的冲击不亚于：“王侯将相，宁有种乎”。02后来，读《马斯克传》，我才知道“草台班子”的概念来源于这里。他在自传中说：“世界是...

“情绪价值”这个词说起来很抽象，实际上就是一种积极正面的情感体验。可能是共鸣，让客户感觉“你很懂我”、“我喜欢你”；可能是聆听，让客户享受沟通过程；可能是支持，在对方遇到困境时，你伸出援手；可能是分享，让客户感受到被重视......如何给客户提供情绪价值，赶快掌握这三大法则吧。01、让客户觉得自己被看见和被重视渴望被看...

面谈是销售中重要的环节，可以通过线上电话直接促单，也可通过线下邀约见面来实现。不论是金融保险、理财贷款，还是医美、家装、养老服务，任何有形无形的产品，都需借助“面谈”进行交流，面对面是面谈最佳方式，线上促成是最高效的促成方式，但同样的销售场景，同样的一款产品，有些人几句话就能说到客户心坎上，勾起客户了解的欲望；有些人滔...

咨询区TomRitter.NET中的参数化查询我一直都像下面这样写。SqlCommandcomm=newSqlCommand(@SELECT*FROMProductsWHERECategory_ID=@categoryid,conn);comm.Parameters.Add(@categoryid,SqlDbType....

你还在卖产品吗？别再做无用功了。客户不关心你的产品是什么，不关心它有多复杂的技术、多厉害的功能。他们只在意一件事：这个产品，能不能改变他们的生活？卖产品，顶多让客户多看几眼；但卖故事，可以让客户看到未来的自己——更好、更自信、更成功的自己。而这，就是让他们掏钱的真正原因。一、卖故事，才能真正打动客户模板1:“她过去每天...

目前全世界流行的管理学思想是三种，一种是战国时期秦朝著名政治家商鞅（公元前390—前338）创立的【秦制管理学】，其理念把员工当做奴隶和耗材，是通过压榨和PUA员工来实现组织发展壮大。另一种管理学起源于第二次工业革命时期，由美国工程师弗里·温斯洛·泰勒（1856-1915）发明的【科学管理学】，又叫【泰勒管理学】，其核...

关于“ERP里没有流程”一事，彻底暴露了陈果“老师”——连个正经的ERP咨询都没干过！为啥这么说？且听我这个20年前经历过完整ERP咨询项目的甲方信息化人员给各位说一说。 先说说甲方做ERP时的标准内配：大部门叫管理工程部，两个子部门信息化和IT，IT负责网络、软硬件安装及数据库管理，信息化负责管理制度、流程和系统建...

前言对制造业而言，设备作为企业资产的一部分，是一切生产制造的基础，在日常管理中，对于设备除了从财务角度进行设备资产进行管理，设备维修作为维修设备全生命周期的一项基础活动，逐渐被企业所重视。设备的长期稳定至关重要，设备工作造成的磨损，损耗等进行修正，它需要有计划，有频率，有目标，定期被跟踪和管理。一设备基础数据对于制造业...

孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题继续和大家探讨！女孩：我们不合适结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。客户：这个产品我没有兴趣结...

一位销售人员在向一家公司推销产品时，看到对方迟迟不肯签单，就说：“贵公司旁边的政府大楼使用的就是我们公司的产品。他们最初只是购买了以下部分产品。后来，他们觉得我们公司的产品非常放心可靠，又相继购买了一些产品。到现在，他们与我们公司已经建立了5年的长期合作关系。只要他们有这方面的需要，都会与我们公司联系，我们也会以最快的...

业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表现出非常喜欢和他交谈，给他说话的机会。如果你的时间不允许，就明确地告诉他你很赶时间，约他下次再聊。脆弱的客户对策：这类客户自尊心强，敏感多疑，你必须十分...

铁打的公司，流水的销售。许多老板，最看重的是销售人员，最头疼的也是销售人员。也许，在别人眼中，销售很简单，不就是把东西卖出去吗。可偏偏越简单的工作反而越重要。要想在销售行业中长久生存，应该了解那些“死掉”业务员的“死因”，对比自己，以求进步。1、不怕见客户如果一个销售人员怕见客户，怕被客户拒绝，首先就被自己禁锢了潜能，...

在很多人心中，销售是个令人爱恨交织的职业。销售令人恨是因为有许多销售人员不知道怎样才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。同时，销售又如此令人爱，充满诱惑，销售精英丰富的人脉、灵活的经营以及丰厚的回报都令人神往！在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了。遵循着这个传统的销售...

如果要把销售技能做个排序，沟通能力排到第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”呢？因为，饱读诗书也难免遇到“酒香也怕巷子深”的难题。不容易的交流一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬；专业术语说完了，客户听不懂，有点尴尬；聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬；优点介绍结束后，全是反对声，更是尴尬；有时候不顺着客户说不行，...

许多初级销售人员刚参加工作，对销售有莫大地期许和憧憬，都希望能通过自己的努力多签客户挣大钱。为了能尽快进入工作状态，很多初级销售通过多途径学习。对于学习而言是好事，但是如果一个初级销售人员过分依赖销售技巧，就是一件错误的事情。相信很多初级销售在工作中会被各种销售技巧弄的头晕眼花。不管是书里的，还是网上的，甚至是销售培训...

客户不主动联系你，单子就黄了吗？销售做的时间越长，发现为什么越来越难成交。因为你还拿以前的思维，去思考现在的做法。比如说，以前客户如果主动联系，这个单子合作可能性很大。如果客户不主动联系你，没机会或者成交不了。那现在，可不一定。站在客户的角度，沟通完毕之后，会有这么以下这种情况。1.确实不需要2.忽然之间忘了3.性格是...

销售恐惧基本上是每个人都会遇到的，而彻底解决恐惧感是一个系统的方法，我们无法用一两句话来形容。但我个人对于快速克服恐惧的核心观点是：立即行动，拒绝拖延!立即行动，拒绝拖延!立即行动，拒绝拖延! 对于绝大多数销售人员来讲，内心对拒绝的恐惧感在束缚着他们的思想，阻碍着他们的行动。很多时候，我们告诉这些销售人员：“这仅仅是...