1.挖需：深入挖掘客户的潜在需求和痛点。 2.客户画像：理想客户的典型特征描述，包括年龄、职业、收入、痛点等。3.痛点：客户尚未被满足、或感到痛苦的需求。4.破冰：与客户初次接触，打破陌生感。5.Demo（演示）：向客户展示产品功能和服务。6.OKR（目标与关键成果）：一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具。7.K...

你一定遇到过这种客户：聊得挺顺、也认可产品，甚至说：月底打款哈，到时候我再联系你。很多销售听到“月底打款”就松了口气，以为稳了。但到了月底，客户不是忙、就是出差、或者“领导还没批”——一拖，就没了。其实，问题不在于你不勤快，也不是你不会催，而是你把‘月底打款’当作了一种承诺。这种心态是最大的陷阱，我们在做私域跟进项...

​ 发现一个非常有意思的事情，在一个陌生的场合，对方问我是做什么职业的？我说是干销售的，只要对方不是做销售的，他通常都会说，你们做销售的口才好，嘴巴一定很会讲。做销售不等于口才好，好的销售也不一定很会讲，但是会问。但是的确见到过很多销售，只要一遇到客户提问，马上就会开启机关枪模式，产品的功能、优势、技术参数等等，反正...

做销售的都懂，客户列表里躺满了“沉睡客户”，发消息不回、打电话秒挂，硬推产品还容易被拉黑。其实激活客户不是“骚扰”，而是找到客户的“需求开关”，让他觉得“你懂我，我需要”。分享3个接地气的方法，新手也能快速上手。01先别急着发“产品有多好”，先搞懂“客户缺什么”很多销售一上来就发产品参数、优惠活动，客户看都不看就删...

销售员需要将好的技能锻炼成习惯，需要将不好的习惯逐渐摒弃，这样才能增大成功的概率。一本郑经语录在销售行业，“热情”常被视为核心竞争力。不少新人入职时，都会被前辈告诫“要对客户热情，才能拉近距离、促成成交”。可我观察了100个业绩垫底、频繁丢单的销售后发现，他们中的80%，不是输在“不够热情”，而是栽在了“过度热情”上。...

如果把销售技能做个排序，沟通能力排第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”？因为，饱腹诗书也难免“酒香也怕巷子深”。 1、交流不容易 一个产品说出去，顾客没反应，有点尴尬，专业术语说完了，顾客听不懂，有点尴尬，聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬，优点介绍结束后，全是反对声，更是尴尬。有时候不顺着顾客说不行，但是完...

常听人说：“一把手是大脑，班子成员是手足。”大脑清醒，哪怕手足偶有瑕疵，企业也能稳步前行；可大脑出了问题，整个组织都会乱作一团。一家公司的兴衰荣辱，往往系于一把手一身。判断一个人能否胜任一把手，核心就看三点：会不会定战略、能不能搭班子、善不善于建机制。这三点，正是解开企业经营困局的三把钥匙。一、先避坑：一把手最易犯的3...

前言有些小伙伴在工作中，可能经常遇到这样的场景：系统上线初期运行良好，随着数据量增长，突然某天接口超时、CPU飙升、甚至整个系统瘫痪。排查半天，发现是某个SQL语句写的有问题，或者是数据库配置不当导致的。今天这篇文章我就从浅入深，带你彻底避开MySQL的6大常见雷区，希望的对你会有所帮助。 为什么MySQL雷区如此之...

Bunv1.3堪称迄今为止最大规模的更新——它将Bun从“高性能JS运行时”升级为“一站式全栈开发解决方案”，不仅原生支持前端开发全流程（热重载、打包构建），还新增了MySQL客户端、Redis客户端等企业级工具。同时大幅提升Node.js兼容性。本文将带你全面拆解Bunv1.3的核心特性，以及它如何改变全栈开发流程。...

一、前言过去在Windows上想要录制或展示iPhone屏幕，几乎只能依靠AirPlay或无线方案，这不仅存在延迟高、画质压缩严重的问题，还容易受到网络环境影响。现在，这个问题有了开源解决方案——quicktime_video_hack_windows项目正式发布。它可以让Windows电脑直接通过数据线采集iOS设备...

前言在计算机网络的世界里，单播、广播和多播是三种基本的数据传输方式。对于网络工程师和系统开发者来说，理解主机如何处理这些不同类型的数据帧至关重要，尤其是广播（Broadcast）和多播（Multicast）。表面上看，它们都实现了“一对多”的通信，但从底层硬件到操作系统内核，主机在处理这两种帧时，其CPU的参与度和工作...

工资重复可删除重复记录，前往工资导入，在右上角点击删除已导入工资，选择年月点击删除。如果该月存在审核过的记录，就需要先反审，具体是前往工资审核，找到已审核的记录点反审，再回到上面的位置删除。

数据库该用MySQL还是PostgreSQL？网上众说纷纭，也有人说PostgreSQL不能扛大梁。但其实没必要纠结，根据自己项目需求就好了（好像说了句废话）。我接触过很多项目，有的用MySQL跑得飞快，有的则非PostgreSQL不可。那一篇文章告诉你该怎么选。 两种不同的设计哲学要理解它们的区别，首先要知道它们来...

点晴ERP-来料品检报告-操作合集 ​点晴ERP-新增来料品检报告-操作步骤http://34567.oa22.cn 点晴ERP-编辑来料品检报告-操作步骤http://34594.oa22.cn 点晴ERP-来料品检报告打印-操作步骤http://34568.oa22.cn ​

点晴ERP-出货品检报告-操作合集 点晴ERP-新增出货品检报告-操作步骤http://34569.oa22.cn 点晴ERP-编辑出货品检报告-操作步骤http://34595.oa22.cn 点晴ERP-出货品检报告打印-操作步骤http://34570.oa22.cn ​

点晴ERP-编辑出货品检报告-操作步骤 点击进入如下图：勾上维护后，编辑按钮就会出现如下图：要编辑哪一条，点击那条后面对应的编辑按钮，修改完后再提交即可如下图：

点晴ERP-编辑来料品检报告-操作步骤 ​点击进入如下图：勾上维护后，编辑按钮就会出现如下图：要编辑哪一条，点击那条后面对应的编辑按钮，修改完后再提交即可如下图：

一、电子发票API的定义电子发票API是一组预先封装的编程指令，允许企业将自己的业务系统（如电商平台、停车缴费系统）与税务局电子发票平台连接，自动完成开票、交付、冲红等操作，无需人工干预。二、核心作用：解决3大痛点人工开票效率低传统方式：财务手动录入订单→打印/发送发票→易出错且耗时API方式：支付成功瞬间自动触发开票...

在当今数字化时代，企业财务管理正经历着前所未有的变革。开票系统与ERP系统的无缝对接已成为企业提升运营效率、降低人力成本、规避税务风险的关键环节。本文将深入探讨两大系统对接的技术方案、实施步骤及常见问题解决方案，助力企业实现财税管理自动化升级。一、开票系统与ERP系统对接的必要性传统手工开票模式下，企业面临着诸多痛点：...

月底的财务办公室，永远是公司最“热闹”的地方——堆满的销售单据、键盘上飞快敲击的手指、时不时响起的“又开错了”的吐槽，成了每月固定的“加班剧本”。手动开票这件事，看似简单，却藏着无数让财务头疼的坑。直到“自动开票接口”出现，才真正把财务从重复琐碎的工作里解放出来。今天就跟大家聊聊，这个能让开票效率飙升的“神器”，到底能...

一、发票接口是什么？如果把开票流程比作送快递：手工开票：像用笔填写快递单→步行送到邮局→排队寄出发票接口：像快递柜扫码存件→系统自动派单→无人机即时送达专业解释：发票接口是企业业务系统（如ERP、收银软件）与税务局发票平台之间的数据通道，实现业务数据自动生成合规发票。核心作用：让企业从“人开发票”变为“系统自动开票”。...

“攻防中常常需要让各种工具，如msfconsole、CobaltStrike、nmap、RDP、SSH、SQLClient等，通过SOCKS或HTTP代理访问目标内网。”ProxyBridge是Proxifier的轻量级开源替代品，可为Windows应用程序提供透明的代理路由。它通过SOCKS5或HTTP代理重定向来自...

Dataflare是一款简单易用的数据库管理工具，提供表管理、数据查看与编辑、SQL编辑与执行等功能。Dataflare提供了免费版本，功能不受限制，但是最多可以建立2个数据库连接。功能特性•跨平台：支持Windows、macOS以及Linux操作系统。•多种数据库：目前可以支持的数据库包括ClickHouse、Clo...

最近准备用Dify搭建一些应用，先在前置内容里稍微介绍下。Dify简介Dify是一款开源的大语言模型（LLM）应用开发平台。它融合了后端即服务（BackendasService）和LLMOps的理念，使开发者可以快速搭建生产级的生成式AI应用。说白了，就是别折腾那些麻烦的底层技术和运维了，用我这个“法宝”，你只管想点子...

随着互联网的飞速发展，大公司的业务数据也爆发式增长。由于业务数据不断的增加，数据库的压力也是越来越大，单表数量上亿条也是很常见的常见，如订单数据、物流数据。为了应对这些大数据量的场景，常见的解决方案是分库分表，即就是将数据分散存储到不同的库或表中来有效地提高数据库的读写性能，从而实现更好地支撑实际的公司业务。分库分表虽...